Vendas

Sua proposta chega primeiro. E chega certa.

O pedido do cliente encontra o histórico, a ficha técnica, o preço e a política comercial já conectados. O vendedor revisa e envia.

Fazer o diagnóstico Chamar no WhatsApp
CRMWhatsAppE-mail EngenhariaPreçosPolítica comercial Seu vendedor Proposta pronta para revisão
O problema

O comprador pesquisa rápido. A empresa responde devagar.

Vendas
28%

da semana do vendedor vai para vender. O resto some em cadastro, controle e dez ferramentas.

vendendooutras tarefas
Salesforce, State of Sales · 7.775 profissionais de vendas
Vendas
7×

mais chance de qualificar o lead para quem responde em até uma hora.

Harvard Business Review, 2011 · 1,25 milhão de leads
Vendas
40%

das empresas guardam as conversas de WhatsApp com clientes de forma fragmentada.

fragmentadoorganizado
RD Station, Panorama 2026 · 1.445 profissionais de vendas no Brasil
Do pedido à proposta

O cliente pediu proposta na segunda. Ela sai quando?

SEG · 09:10 · WHATSAPP

Joana, compras · Indústria Alfa“Bom dia, Rafael. Precisamos de proposta para duas envasadoras da linha nova, 120 frascos por minuto, com instalação até março. Consegue mandar esta semana?”

Relógio do expedienteSEG 09:10
Informação espalhadaem andamento
  1. Pedido chega no WhatsApp do vendedor
  2. Procura o histórico do cliente no CRM e em e-mails antigos
  3. Pede a ficha técnica à engenharia e espera
  4. Confere qual tabela de preços está valendo
  5. Pede ao diretor aprovação do desconto e espera
  6. Monta a proposta a partir de um modelo antigo
  7. Proposta padrão enviada
Sistemas conectadosem andamento
  1. Pedido chega e é lido junto com o histórico do cliente
  2. CRM, compras anteriores e transcrição da última reunião entram no rascunho
  3. Ficha técnica, preço vigente e alçada de desconto conferidos
  4. Rascunho pronto, com um caso parecido do mesmo setor
  5. Vendedor revisa, ajusta e aprova dentro da sua alçada
  6. Proposta personalizada enviada

Enquanto isso, a Joana já está lendo a sua proposta.

Exemplo ilustrativo. O tempo real depende dos seus sistemas, da sua alçada de aprovação e de quanto a engenharia precisa entrar.

O que torna a proposta personalizada

Cada trecho vem de um sistema diferente. Passe o mouse ou toque nos números.

  1. 1A especificação do pedido, lida no WhatsApp.
  2. 2O histórico do cliente, puxado do CRM e da transcrição da última reunião.
  3. 3O prazo, conferido na agenda da engenharia.
  4. 4O desconto, dentro da alçada da política comercial.
  5. 5Um caso parecido, buscado na base de casos da empresa.
  6. 6O próximo passo, sugerido a partir da última conversa.
PROPOSTA 2026-114 · EXEMPLO ILUSTRATIVOIndústria Alfa · linha nova de envase

Joana, seguem as condições para as duas envasadoras da linha nova.

Configuração para 120 frascos por minuto, com kit de troca rápida de formato. Na compra de 2023, vocês relataram trocas de formato demoradas, e o kit resolve esse ponto.

Instalação até 15 de março, confirmada com a nossa engenharia. Condição especial de 5% para fechamento até 30 de novembro.

Referência: uma fabricante de cosméticos opera a mesma configuração desde 2025.

Próximo passo: visita técnica com o Paulo, da engenharia, na semana que vem.

Rascunho montado pela IA. Revisado, ajustado e assinado por Rafael, vendedor.

O que a Ato entrega aqui: a conexão entre os seus sistemas e a IA, a regra de quem aprova o quê e o modelo de proposta da sua empresa. Nenhuma proposta sai sem passar pelo vendedor.

Serviços

O que entra no serviço de vendas.

  • Processo comercial e playbooksFunil, qualificação, playbook e battle cards.
  • Automação do processo comercialCRM, WhatsApp, e-mail e documentos conectados com IA.
  • Reativação de baseClientes parados de volta por WhatsApp, e-mail e ligação.
  • Treinamento de IA para vendedoresPrático, com os casos do seu time.
  • Venda na América LatinaA Ato opera a sua venda em espanhol. Contrato e faturamento com você.
Por dentro

Veja funcionando.

A base parada volta a conversar.

Cada segmento da base recebe uma cadência própria, com a mensagem montada a partir do histórico do cliente. Escolha um segmento.

Exemplo ilustrativo

Segmento da base

Cadência

  1. Dia 0
    WhatsAppMensagem com o histórico do cliente
  2. Dia 3
    E-mailProposta ou catálogo atualizado para quem não respondeu
  3. Dia 7
    LigaçãoRoteiro para quem ainda não respondeu

Contatos do segmento

    C
    CarlaCompras

    O que fica com o seu time: cada resposta volta para o CRM com o próximo passo. A medição é por conversa retomada e por reunião.

    Perguntas

    O que costumam perguntar sobre vendas.

    Encaixe“Já temos CRM.”

    Ótimo. A Ato não vende CRM nem pede para trocar o seu. A automação conecta o que já existe: CRM, e-mail, WhatsApp, documentos e reuniões.

    Como verificar na conversa: diga quais sistemas vocês usam hoje.

    IA e dados“Meu time não vai usar.”

    Por isso a implantação acontece em negócio real, com o time, e a automação entra nas ferramentas que o vendedor já usa. Quando falta prática, existe o treinamento de IA para vendedores, feito com os casos do seu time.

    Como verificar na conversa: pergunte como foi a implantação com o time em outro cliente.

    IA e dados“Não quero os dados dos meus clientes numa IA qualquer.”

    A ferramenta é escolhida por projeto e pode rodar na infraestrutura da Ato ou na sua. Quem acessa o quê é combinado por escrito antes de começar, dentro da LGPD.

    Como verificar na conversa: pergunte onde ficariam os seus dados no seu caso e quem teria acesso.

    Encaixe“Vocês vendem por nós?”

    Na América Latina, sim: a Ato opera a sua venda em espanhol, da demonstração ao suporte, com contrato e faturamento no seu nome. No Brasil, a Ato estrutura e equipa o seu time, e quem vende é ele.

    Como verificar na conversa: pergunte como funciona a operação na América Latina no dia a dia.

    Encaixe“Nosso time comercial é pequeno.”

    A Ato trabalha com empresas de 3 a 30 vendedores. Em time pequeno, processo e automação pesam mais, porque cada vendedor carrega mais coisa.

    Como verificar na conversa: conte quantas propostas cada vendedor faz por mês.

    Vinte minutos para descobrir onde a sua venda trava.

    Sem apresentação pronta. Se a Ato não for a resposta, você ouve isso na conversa.

    Fazer o diagnóstico Chamar no WhatsApp
    1. 1

      Conversa

      Vinte minutos. Você conta onde a venda trava ou onde o marketing não vira conversa.

    2. 2

      Diagnóstico

      Olhamos a jornada do seu cliente: de onde ele vem, onde para e quem decide.

    3. 3

      Proposta

      Um serviço, um escopo e um indicador para acompanhar todo mês.